云帆的港湾

实习日记（6）

Jan 10， 2008

转眼间，三个星期的实习已经接近了尾声，一想到就要告别这么多天来认识的人，心里总是恋恋不舍：一直在各种事务中挤出时间，培训我们，教授我们financial planning的David ，经常进来旁听和客串，并且喜欢和我们开玩笑的Teresa；一起工作一起学习的Kenny，Janet，George和Justin；一直为我们复印打印的Ah Miu；还有Kenneth，Pierre，Andrew.

仍记得我不顾下午考试而参加Work Shadowing的疯狂举动，却意外地在与David和Teresa一起吃饭聊天时得知了这个Internship，从而幸运的有了interview的机会；仍记得interview那天，我考完了试之后连西装都来不及换就急急忙忙赶来参加interview的匆忙；仍记得那个星期一早晨David打来告知我通过了interview的电话，让我足足兴奋了好几天；仍记得那个星期三的下午，仍有两门考试的我，坐在office的会议室里，认真地听着David给我讲financial process，开始进入了financial planner这个原本对我来说完全陌生的世界；仍记得第一次听David给我布置作业，在大量的作业前的慌乱；仍记得第一次尝试写financial planning report，笨拙地一点一点地向前探索；仍记得圣诞节那段活动与作业交织，每天1点睡6点起的生活；仍记得那次在电脑前睡着，却在凌晨三点猛然惊醒，一跃而起继续完成报告直到天光的经历；仍记得第一次打电话做调查时的紧张，第一次做presentation时的生硬；仍记得那一个阳光明媚的星期六，丰富的party，丰盛的晚餐，几个新认识的朋友，还有有趣的card game；仍记得。。。

啊，这次实习有着太多太多的回忆，也令我发生了许多连我自己都没料到的变化：之前真的难以想象每天早上用半个小时的宝贵睡眠时间来洗头，更没有料到自己竟会做出凌晨3点起身完成assignment的举动。而我总觉得有一只无形的双手在背后推动我做出改变，迫使我勇敢地区面对在实习中遇到的困难，也许是因为我的不言放弃的倔强，也许是因为我总是试图力尽完美，而也许就是David所说的Achievement Drive。

总之，这样充实的生活真的是很久都没有体会过了，充分利用每天有限的时间，在努力工作之余还有抽出时间参加其他活动，这才是我所向往的生活呀。这也是为什么这段时间我虽然很累，但却十分开心的原因。我觉得这些实习给我带来的变化和养成的习惯，甚至比学到的financial planning的知识更加宝贵，因为它将使我一生受益。

最后，再次真诚地感谢David给了我如此宝贵的实习机会，并且我们付出了这么多时间。当然，还有其他的同事，以及一起实习的4位同学，多谢你们给我的帮助。

I will miss you all！

实习日记（5）

Jan 2，2008

因为新年的关系，最近一段时间活动密集：31号晚上在尖沙咀的人海站了两个小时迎来了2008；1号晚上参加了HKUEAA的Annual Ball，一直到凌晨1点半才回到hall，今天早上hall里开运动会，我跑了100M，400M外加跳远，回hall用了10分钟吃饭，半个小时冲凉换衫，就赶忙赶来公司了。

整个下午，我几乎就是在一边听David讲话，一边抵抗不断袭来的疲惫感中度过。真的很佩服Justin和George每天三四点睡7点起，然后在我们面前依旧神采奕奕，可能也是和他们的生活习惯有关吧。对我来说，实习还剩下一半的时间，现在的疲惫反应有点像长跑跑到半程时的极点反应：长跑中最累的时候不是在最后，而是中间，身体上的疲劳和遥远的终点会带来生理与心理的双重疲劳，而只要撑过了这个极点，后面的路程就会变得轻松。撑过了这周，后面就会变得容易，加油！向着终点，向着目标前进！前进！

Dec 28，2007

今天的内容主要是关于Marketing的一些东西，因为之前对marketing的了解不多，所以就没有前几天的内容那么的得心应手。但是这部分对于financial planner来时却是最最重要的一个环节，因为它直接决定了你的客户的数量，而客户的数量又决定了一个planner的收入水平。正确地选择合适的客户群体可以大大方便拓展客户，甚至客户都可以把其他潜在客户介绍给你。

下午，我和Kenny留在了公司，其间David还向我们介绍了一个快速进行financial planning的软件，虽说只能进行简单的分析，但这种快速的初步分析，可以为我们的分析提供了一个参考。同时，下午还进一步体会了financial planner工作的繁忙，与感受了与客户交谈时的从容自在，就好像在同最好的朋友聊天一样，想来这应该是很高的境界了吧。此外还有一个小小的发现就是Teresa超好记的让人印象深刻的电话号码，也许这也是一种marketing strategy吧。

Dec 27, 2007

今天一开始就是我们两个组present自己为Mr.Chan设计的plan. George和Justin仍然延续了他们开场精彩，自然连贯，层层推进，一气呵成的风格，让我十分的佩服。之后就轮到我们小组了，因为我们小组其他两位组员都没有学过finance,刚刚考完corporate finance的我就成了technical supporter，承担了整个case study的计算工作。正因为计算在financial planning中举足轻重的作用，使得presentation的重任就落在了我的身上。这应该还是我第一次用广东话来做presentation,对我来说实在是一大挑战。扮演Mr.Chan的Kenny也是内地的学生，我们两个就用不太标准的广东话在那里说了十五分钟左右，也可谓是一大突破了。说完之后，David和Teresa还肯定了我们的内容上的一些做得比较好的地方，令我信心大增。至于流利程度嘛，肯定是非常之需要改善的，只有多多向别人学习和不断练习啦。

之后的内容就主要是关于Risk Management: pure risk，speculative risk，3D, irrational excrement等等概念在白板上飞舞，各种各样的风险处理方法在眼前一一闪过，就连statistics课上久违了的correlation计算量，也在雪片般飘下的notes中重新复活；面对这汹涌的数据流，我的大脑在高速运转，手中的笔也不停地记下重要的内容。这样的高效状态一直持续到了接近结束时的assignment time的到来。与之前不同的是，这次在作业前我不再惊讶于数量的众多，而是迅速地开始估计每个作业需要的时间，来预期晚上1点之前睡觉这个美好愿望能否得以实现，看来前几天case study搞得真得有点过敏了。。。

这几天做case study的确做的很辛苦，但发现与以前写report被老师的deadline逼着的感觉不同，自己这次真是很有激情：大概是因为在case study中可以把finance课上的学到种种知识用来分析，这比以前完成课后练习更有意思，也更有成就感。其他的一些调查研究也充满了乐趣，比如用cost averaging投资法来投资恒生指数的研究，还有关于人们对Major risk和Minor Risk偏重程度的调查。正是这种激情支持着我每天只睡五六个小时，开心地学习着，努力地练习着。

后记：晚上竟然不知不觉靠在床上睡着了，结果3点钟猛然惊醒，然后一骨碌爬起来接着为完成的作业，直接创下了有史以来最早起身的记录。在电脑前奋战知道到7点多，才基本搞定，然后抓紧时间洗了个澡，抄起面包就奔向了楼下的小巴站：新一天的实习又开始啦。

Dec 24，2007

对于很多人来说，今天是圣诞节的前一天，想必大家也许都在忙着安排晚上的活动了吧。对于我来说，今天是实习的第二天，也是考完试后正式开始实习的第一天。所以虽说假期可期，我还是“史无前例”地起了个大早，洗完澡，吃完早饭，便穿好正装出发了。虽然路上塞车，但还好在9点钟刚刚好赶到公司，只见3位同学早已等候多时了。George是之前在一起参加interview的，另外两位是在另一组interview的，分别是Kenny和Janet。等Justin赶到之后，今天的实习就正式开始了。

首先就是Justin和George的精彩的recommendation presentation，他们讲得非常自然，层层推进，同时保持了neutral的立场，让客户可以欣然接受他们的方案。Manager David之后的点评则给了我们更加清晰的思路，突出重点，以及表达的技巧。因为Kenny和Janice第一天并没有来，所以David接着简单地介绍了Financial Planning Process，对我来说也是一次复习。考试期间天昏地暗的复习果然冲淡了我对这部分内容的印象，幸亏David讲多了一次，使我得以recover对这部分内容的掌握。然后就是assignment time：一个比上次更加真实，更为复杂，更加time consuming，对脑细胞更有“杀伤力”的case study“闪亮登场”，再辅以survey和 presentation，加上明天还要去做一天义工，直接宣告了“圣诞快乐”变成了“工作快乐”和“晚睡早起快乐”，今年的圣诞看来一定会印象深刻啊，呵呵。总的来说，今天印象最深的有二，一是深切体会到了说话的艺术，只是多加了一个语气词，就可以使表达的效果大为改变。二是时间的飞快：结束后去吃饭时一看表才发现都快1点了，4个小时就这样没有感觉的一晃而过，这可是相当于两个两小时的lecture呀，真是不可思议。

后记：平安夜在笔记本前奋战了3个小时才刚刚弄出了个case的雏形，一看已是10点，写完日记已是11时，赶紧准备睡觉：明天做义工8点天水围集合，6点半得起身出发，圣诞节要开始啦。

本周三下午，还剩两门考试的我，带着满脑子刚刚复习过的公式和概念，和对实习的憧憬来到了公司，开始了我的冬季实习。

这一天的内容主要以lecture为主，Manager David 介绍了完整的financial planning process，其中还应用到了许多accounting 和finance 的知识。在这期间扑面而来的新知识，新概念的数量是惊人的，速度是飞快的，效率是超高的，与平时HKU的lecture的照本宣科，催人入睡形成了鲜明对比。与学校里难熬的两小时lecture不同，3个小时很快在不知不觉中过去，David 布置了assignment，数量还是惊人的，deadline的到来同样是飞快的（下周一），所以要求我完成的效率也应该是超高的。

第一天的intern，就让我感受到了好大的压力，与时间的紧迫：要想在三周不到的时间里实现从一个门外汉到financial planner的转变，需要的是全身心的投入，120%的专注，面对困难的决心，还有一样financial planner最最需要的：激情。在这样巨大的挑战面前，我唯一的选择就是积极面对，应用hall里的一个流行词就是“搏尽”。这两个字，决定了我在考完试的30小时里完全没有了以前考完无所事事的迷失：在楼里串门做survey，早上6点半起身写report，下午出去行街购物（爽），回来继续写report，然后现在坐在电脑前写下这篇日记（assignment一部分），还真是觉得挺充实的。想来在接下来的半个月里，过得应该都是这样忙碌而充实的生活吧。