实习日记（6）

Jan 10， 2008

 

转眼间，三个星期的实习已经接近了尾声，一想到就要告别这么多天来认识的人，心里总是恋恋不舍：一直在各种事务中挤出时间，培训我们，教授我们financial planning的David ，经常进来旁听和客串，并且喜欢和我们开玩笑的Teresa；一起工作一起学习的Kenny，Janet，George和Justin；一直为我们复印打印的Ah Miu；还有Kenneth，Pierre，Andrew.

 

仍记得我不顾下午考试而参加Work Shadowing的疯狂举动，却意外地在与David和Teresa一起吃饭聊天时得知了这个Internship，从而幸运的有了interview的机会；仍记得interview那天，我考完了试之后连西装都来不及换就急急忙忙赶来参加interview的匆忙；仍记得那个星期一早晨David打来告知我通过了interview的电话，让我足足兴奋了好几天；仍记得那个星期三的下午，仍有两门考试的我，坐在office的会议室里，认真地听着David给我讲financial process，开始进入了financial planner这个原本对我来说完全陌生的世界；仍记得第一次听David给我布置作业，在大量的作业前的慌乱；仍记得第一次尝试写financial planning report，笨拙地一点一点地向前探索；仍记得圣诞节那段活动与作业交织，每天1点睡6点起的生活；仍记得那次在电脑前睡着，却在凌晨三点猛然惊醒，一跃而起继续完成报告直到天光的经历；仍记得第一次打电话做调查时的紧张，第一次做presentation时的生硬；仍记得那一个阳光明媚的星期六，丰富的party，丰盛的晚餐，几个新认识的朋友，还有有趣的card game；仍记得。。。

 

啊，这次实习有着太多太多的回忆，也令我发生了许多连我自己都没料到的变化：之前真的难以想象每天早上用半个小时的宝贵睡眠时间来洗头，更没有料到自己竟会做出凌晨3点起身完成assignment的举动。而我总觉得有一只无形的双手在背后推动我做出改变，迫使我勇敢地区面对在实习中遇到的困难，也许是因为我的不言放弃的倔强，也许是因为我总是试图力尽完美，而也许就是David所说的Achievement Drive。

 

总之，这样充实的生活真的是很久都没有体会过了，充分利用每天有限的时间，在努力工作之余还有抽出时间参加其他活动，这才是我所向往的生活呀。这也是为什么这段时间我虽然很累，但却十分开心的原因。我觉得这些实习给我带来的变化和养成的习惯，甚至比学到的financial planning的知识更加宝贵，因为它将使我一生受益。

 

最后，再次真诚地感谢David给了我如此宝贵的实习机会，并且我们付出了这么多时间。当然，还有其他的同事，以及一起实习的4位同学，多谢你们给我的帮助。

 

I will miss you all！

实习日记（5）

Jan 2，2008

 

因为新年的关系，最近一段时间活动密集：31号晚上在尖沙咀的人海站了两个小时迎来了2008；1号晚上参加了HKUEAA的Annual Ball，一直到凌晨1点半才回到hall，今天早上hall里开运动会，我跑了100M，400M外加跳远，回hall用了10分钟吃饭，半个小时冲凉换衫，就赶忙赶来公司了。

 

整个下午，我几乎就是在一边听David讲话，一边抵抗不断袭来的疲惫感中度过。真的很佩服Justin和George每天三四点睡7点起，然后在我们面前依旧神采奕奕，可能也是和他们的生活习惯有关吧。对我来说，实习还剩下一半的时间，现在的疲惫反应有点像长跑跑到半程时的极点反应：长跑中最累的时候不是在最后，而是中间，身体上的疲劳和遥远的终点会带来生理与心理的双重疲劳，而只要撑过了这个极点，后面的路程就会变得轻松。撑过了这周，后面就会变得容易，加油！向着终点，向着目标前进！前进！

Dec 28，2007

 

今天的内容主要是关于Marketing的一些东西，因为之前对marketing的了解不多，所以就没有前几天的内容那么的得心应手。但是这部分对于financial planner来时却是最最重要的一个环节，因为它直接决定了你的客户的数量，而客户的数量又决定了一个planner的收入水平。正确地选择合适的客户群体可以大大方便拓展客户，甚至客户都可以把其他潜在客户介绍给你。

下午，我和Kenny留在了公司，其间David还向我们介绍了一个快速进行financial planning的软件，虽说只能进行简单的分析，但这种快速的初步分析，可以为我们的分析提供了一个参考。同时，下午还进一步体会了financial planner工作的繁忙，与感受了与客户交谈时的从容自在，就好像在同最好的朋友聊天一样，想来这应该是很高的境界了吧。此外还有一个小小的发现就是Teresa超好记的让人印象深刻的电话号码，也许这也是一种marketing strategy吧。

Dec 27, 2007

 

今天一开始就是我们两个组present自己为Mr.Chan设计的plan. George和Justin仍然延续了他们开场精彩，自然连贯，层层推进，一气呵成的风格，让我十分的佩服。之后就轮到我们小组了，因为我们小组其他两位组员都没有学过finance,刚刚考完corporate finance的我就成了technical supporter，承担了整个case study的计算工作。正因为计算在financial planning中举足轻重的作用，使得presentation的重任就落在了我的身上。这应该还是我第一次用广东话来做presentation,对我来说实在是一大挑战。扮演Mr.Chan的Kenny也是内地的学生，我们两个就用不太标准的广东话在那里说了十五分钟左右，也可谓是一大突破了。说完之后，David和Teresa还肯定了我们的内容上的一些做得比较好的地方，令我信心大增。至于流利程度嘛，肯定是非常之需要改善的，只有多多向别人学习和不断练习啦。

 

之后的内容就主要是关于Risk Management: pure risk，speculative risk，3D, irrational excrement等等概念在白板上飞舞，各种各样的风险处理方法在眼前一一闪过，就连statistics课上久违了的correlation计算量，也在雪片般飘下的notes中重新复活；面对这汹涌的数据流，我的大脑在高速运转，手中的笔也不停地记下重要的内容。这样的高效状态一直持续到了接近结束时的assignment time的到来。与之前不同的是，这次在作业前我不再惊讶于数量的众多，而是迅速地开始估计每个作业需要的时间，来预期晚上1点之前睡觉这个美好愿望能否得以实现，看来前几天case study搞得真得有点过敏了。。。

 

这几天做case study的确做的很辛苦，但发现与以前写report被老师的deadline逼着的感觉不同，自己这次真是很有激情：大概是因为在case study中可以把finance课上的学到种种知识用来分析，这比以前完成课后练习更有意思，也更有成就感。其他的一些调查研究也充满了乐趣，比如用cost averaging投资法来投资恒生指数的研究，还有关于人们对Major risk和Minor Risk偏重程度的调查。正是这种激情支持着我每天只睡五六个小时，开心地学习着，努力地练习着。

 

后记：晚上竟然不知不觉靠在床上睡着了，结果3点钟猛然惊醒，然后一骨碌爬起来接着为完成的作业，直接创下了有史以来最早起身的记录。在电脑前奋战知道到7点多，才基本搞定，然后抓紧时间洗了个澡，抄起面包就奔向了楼下的小巴站：新一天的实习又开始啦。

Dec 24，2007

 

对于很多人来说，今天是圣诞节的前一天，想必大家也许都在忙着安排晚上的活动了吧。对于我来说，今天是实习的第二天，也是考完试后正式开始实习的第一天。所以虽说假期可期，我还是“史无前例”地起了个大早，洗完澡，吃完早饭，便穿好正装出发了。虽然路上塞车，但还好在9点钟刚刚好赶到公司，只见3位同学早已等候多时了。George是之前在一起参加interview的，另外两位是在另一组interview的，分别是Kenny和Janet。等Justin赶到之后，今天的实习就正式开始了。

 

首先就是Justin和George的精彩的recommendation presentation，他们讲得非常自然，层层推进，同时保持了neutral的立场，让客户可以欣然接受他们的方案。Manager David之后的点评则给了我们更加清晰的思路，突出重点，以及表达的技巧。因为Kenny和Janice第一天并没有来，所以David接着简单地介绍了Financial Planning Process，对我来说也是一次复习。考试期间天昏地暗的复习果然冲淡了我对这部分内容的印象，幸亏David讲多了一次，使我得以recover对这部分内容的掌握。然后就是assignment time：一个比上次更加真实，更为复杂，更加time consuming，对脑细胞更有“杀伤力”的case study“闪亮登场”，再辅以survey和 presentation，加上明天还要去做一天义工，直接宣告了“圣诞快乐”变成了“工作快乐”和“晚睡早起快乐”，今年的圣诞看来一定会印象深刻啊，呵呵。总的来说，今天印象最深的有二，一是深切体会到了说话的艺术，只是多加了一个语气词，就可以使表达的效果大为改变。二是时间的飞快：结束后去吃饭时一看表才发现都快1点了，4个小时就这样没有感觉的一晃而过，这可是相当于两个两小时的lecture呀，真是不可思议。

 

后记：平安夜在笔记本前奋战了3个小时才刚刚弄出了个case的雏形，一看已是10点，写完日记已是11时，赶紧准备睡觉：明天做义工8点天水围集合，6点半得起身出发，圣诞节要开始啦。

本周三下午，还剩两门考试的我，带着满脑子刚刚复习过的公式和概念，和对实习的憧憬来到了公司，开始了我的冬季实习。

 

这一天的内容主要以lecture为主，Manager David 介绍了完整的financial planning process，其中还应用到了许多accounting 和finance 的知识。在这期间扑面而来的新知识，新概念的数量是惊人的，速度是飞快的，效率是超高的，与平时HKU的lecture的照本宣科，催人入睡形成了鲜明对比。与学校里难熬的两小时lecture不同，3个小时很快在不知不觉中过去，David 布置了assignment，数量还是惊人的，deadline的到来同样是飞快的（下周一），所以要求我完成的效率也应该是超高的。

 

第一天的intern，就让我感受到了好大的压力，与时间的紧迫：要想在三周不到的时间里实现从一个门外汉到financial planner的转变，需要的是全身心的投入，120%的专注，面对困难的决心，还有一样financial planner最最需要的：激情。在这样巨大的挑战面前，我唯一的选择就是积极面对，应用hall里的一个流行词就是“搏尽”。这两个字，决定了我在考完试的30小时里完全没有了以前考完无所事事的迷失：在楼里串门做survey，早上6点半起身写report，下午出去行街购物（爽），回来继续写report，然后现在坐在电脑前写下这篇日记（assignment一部分），还真是觉得挺充实的。想来在接下来的半个月里，过得应该都是这样忙碌而充实的生活吧。

周四的interhall排球决赛中，我们伟伦男排艰难的3：1击败了圣约翰，实现了三连冠的霸业。3：1看似轻松，实际上全场比赛双方的分差一直在5分以内。双方都是豪华阵容，两边一加，就相当于一支Uteam，其中还有5个是HKteam的，非常之夸张。在这牛人横行的比赛，我也就心安理得坐在板凳上为队友加油。比赛的过程惊心动魄，一波三折，我们克服了一个又一个的困难，在19：23落后的情况下，凭借顽强的意志，不屈的精神，过硬的心理，连得6分实现了大逆转，拿下了第一局。第二局圣约翰重整旗鼓，扳回一局。但在接下来的第三和第四局，我们在没有给对手机会：第三局一路领先轻松拿下，第四局双方一直相持到19：19，在关键时刻，我们连得4分，其后圣约翰反扑，追到21：23。我们稳扎稳打，以24：22拿到赛点，并一鼓作气，赢得了比赛。
至此，这个学期的排球interhall比赛就全部结束了，而明年，我们队将有两位绝对主力毕业离开，卫冕前景不是非常明朗。从现在开始，我将开始努力练习，计划本学期每周六去floraho的fitness room锻炼肌肉，下学期跟着Uteam训练，以此提高水平。一年之后，interhall排球比赛的决赛赛场，将成为我证明自己的舞台。从现在开始，向着这个目标，出发！

    来到香港已经有一个星期了，这里我就简单谈下初到香港的一些感受
    香港的环境一流。香港依山靠海，山道旁的树荫加上从海上吹来的阵阵凉风，让你丝毫感觉不到热带的酷热。地面上要想看到杂物绝对是小概率事件，看到垃圾的话更是mission impossible，最夸张的是有人穿了双崭新的球鞋到外面逛了一天，回来后竟然发现鞋底一点都没有脏！可见香港的干净之bt。
    香港是一个相当人性化的城市。举几个我感触最深的例子。example 1，香港的红绿灯与大陆的不同，每一个人行横道的红绿灯都带有一个发声装置，开始我不知道这是干吗的，后来发现这个装置发出的声音在红灯时和绿灯时的频率不同，才明白它是用来告诉盲人和色盲患者红绿灯的情况，来引导他们过马路的。而且香港的红绿灯在变化时不是像内地那样突变，而是一灯渐暗，一灯渐亮，充分考虑了人的视觉残留，让人可以在很轻松地来反应。example 2,香港的公交车在关门时门上显出请勿下车的字样，同时发出声音警告，来提醒哪些正要下车的乘

客，联想到内地屡屡发生的公交车门夹伤乘客的事故，我又对香港多了几分好感。
    香港人极其热情。第一次坐车去学校，我不知道该乘几路车，也不知道车站的位置，只好去问一个路人，虽然路人国语不太行，但是用英语总算说请了意思。路人先是拦住了另外一个路人，并用粤语叽里呱啦交流了半天，然后一起带我们乘电梯上到玛丽医院平台上的一个巴士站，告诉我们乘16路小巴，然后才乘电梯下去。这让我非常感动，开始我以为她们是在医院工作的，顺路带我们上来，却没想到她们特意带我们上来，然后再继续赶路。试问如果有个陌生人向你问路，你耐心告诉他应该怎么走已经很不错了，又有几个人能做得到像他们这样呢？真是太不容易了。

      在经过近一个星期的等待后，我终于迎来了科目二（既场地）的考试。因为我们车是最后一轮的，我们只好先在考场外的烟雾缭绕的人头攒动的候考厅等候。只见一堆人三五成群，围坐在桌子旁边，有的在吃饭，有的在打牌，有的在聊天，有的在紧张，我故作轻松地找了个位子坐下，顺手拿了份报纸看了起来一份善注意力，缓解紧张情绪。半个小时过去了，一个小时过去了，报纸都被我翻来覆去看了三遍，可是广播中猥琐的男声还没抱到我们的车号，我的心里无端地开始有些紧张了。终于，广播中阳光的男声通知我们进入考场了，我们拿上准考证，在风萧萧兮易水寒的伴奏下告别教练，走进了考场中间的监控楼。一进门，我们车的另外四个人就把准考证交给我保管，自己急匆匆地直奔洗手间而去。第一个出来的人刚想称赞我的镇定，却不料我把准考证往他手里一塞，也wc去了。。。等我出来时第一个考的人正要出去考试了，只见他用决绝的奔赴刑场的眼神看了我们一眼，无助的背影便在我们同情的目光的护送下向考试车走去。5分钟后，合格通过，我们眼前一花，只见一个欢快的身影向考场外飞舞而去，然后就是第二个考的人的决绝的眼神、无助的背影。。。5分钟后，又是一个向考场外飞舞的欢快身影。。。这回轮到我了，我带着无助的背影在众人同情的目光护送下向考试车走去，一边在心里反复默念着：高考都过来了这算得了什么！上车，关门，调座位，踩离合器，上倒档，往日熟得不能再熟的感觉又回到了我的脑中，就像电脑执行程序一样，5分钟，当我的脚条件反射地踩下刹车，手不由自主地把档位打到空档后，前面的电子显示牌现出两个红字：合格！于是，狂喜的我打开车门，把考试前对前两个人的不稳重的鄙视抛到了脑后，重复了他们刚才的动作。。。

今天意甲假球丑闻终于有了最后的宣判，尤文、拉齐奥、佛罗伦萨降乙级，而恶心的AC竟然逃过一劫，才被扣了15分了事。不过嘛，可以肯定的是，下个赛季的意甲将属于国米，下个赛季的亚平宁，将是漫天的蓝黑！作为一个国米的球迷，终于，终于让我等到了这一天，等到了这个让我无限自豪的时刻，无论在何时，无论面对怎样的困难，国米总是用以自己的不懈努力前进着，这种无愧于心的精神是十个冠军也换不过来的。尤文冠军的被剥夺和AC的被扣分使得05-06赛季的冠军终于花落国米，希望这预示着又一个伟大的蓝黑时代的开始。但无论在接下来的日子里国米是否重铸辉煌，我都会一如既往的支持我的蓝黑军团，因为你的豪气让人疯狂，你的悲情让人神伤，你的真诚让人感动，你的前程充满希望！！！

5月21日（星期日）  我度过了大学以来日程安排最满，活动最多的一天

 

7：30--8：30      起床，抓紧最后的时间背物理公式，准备9点开始的考试

8：30--9：00      在风味吃早饭，再最后瞟两眼书，提前10分钟赶到考场

9：00--11：00    physics考试，大脑高速运转，考得天昏地暗，终于搞定了整张试卷

11：00--12：45  好不容易逃掉了毫无意义的胸透，刚吃完饭又被学生会的人拉去搬桌子，为下午的环校跑作准备

12：45--14：25  在国际会议中心104等了近一个小时，终于等来了港大的校长徐立之，他被聘任为浙大的名誉教授，随后听了45分钟他的关于基因与疾病的报告

14：30--16：15  在众目睽睽下离开了104，换上文化衫赶去环校跑的开幕式，然后带各个学院的1号和6号接力选手到达起点，并按抽签站好位置，还要说明规则，后来又匆匆忙忙的飚车去终点拿接力棒，几经周折之后，环校跑终于开跑了，在6号选手顺利接棒后我的使命也完成了，一看表已是四点十五，连忙去跟部长说了声，没等比赛结束就赶去上课了

16：30--17：30  赶到听力教室时已经迟到了半个小时，和外教打了声招呼连忙找了个位子坐下，刚才在室外热得满头大汗，进了教室享受空调真是爽就一个字

17：30--18：00  下了课急忙去食堂吃了饭，然后回寝室换上队服就赶到风雨操场开始热身训练，准备晚上的三好杯排球赛

18：00--19：00  热身练习中，队长还教了下鱼跃救球，队长做动作是远处的一群女生那是一阵惊呼阿，轮到我做的时候就变成了一阵哄笑了，唉，估计是姿势难看至极。不过好在今天扣球的状态不错，希望能打动队长让我上场。
19：00--19：15  比赛正式开始，对手经济学院的水平和我们相差了实在是不止一个数量级，但队长为了保险起见还是让我做了板凳。郁闷！不出所料，一上来我

们就领先了5分，5分钟后就扩大到10分了，不过看队长丝毫没有要换人的意思，my god!终于队长是一裁判换人了，我一看记分牌，20：7，倒了，只留给我5分！
19：15--19：17  终于上场啦，哈哈！对方一传过网！探头的好机会，我奋力跃起轻松得分！接着我又是一个吊球，再得一分。然后对方连着三个失误，连球都没

让我们碰。25：7第一局比赛结束，上场时间前后只有2分钟，不过好歹的了5分中的两分，效率还是挺高的说

19：17--19：19  第二局比赛开始，我又被换下场了，想不通。

19：19--19：25  场下观战中

19：25--19：30  观战中

19：30--19：35  郁闷中

19：35--19：45  黑夜终于过去，黎明已经到来，在又一次大比分领先以后，我重新回到了场上。这次队长稍微人性化了点，多留给我3分。上场没多久就轮到我发球了，我发了个下旋的，对方一传直接打飞了，想起队长交待的“发球要温柔点，给对方点机会，我们也稍微打久一点”（说白了就是放水） ，我又发了一个又高又慢的球，没想到对方一传还是不到位，主攻扣球直接下网。无语。。。我中不能直接发出界吧。好在对方终于抓住机会，得了一分。不过马上就是一个发球下网。又无语了。。。这不是存心缩短我可怜的上场时间嘛 。随着对手的有几个失误，这场一边倒的比赛终于结束。
19：45--21：00  观看其他场地上的比赛，发现了一个暴牛的主攻，于是就在一旁偷学他的招式，嘿嘿，总有一天我也会像他一样猛地！

21：00--22：30  回到寝室才发现电表里没钱了，只好把写作本文的计划推迟到了现在。然后就直奔同学寝室“借光”去了，堕了一天，赶紧背会儿单词先

22：30--23：30  到楼下练了会跳绳，还是120上下，估计下周考试能否及格只能听天由命了。然后去冲了热水澡，就早早上床了，明天还有12节课要上，要养精蓄锐阿
23：30--00：00  通过脚上和手上的大包发现了由蚊子混入蚊帐的事实，但没电开不了灯，只能任他们肆虐。唉，希望能早点睡着。。。

郁闷，国米竟然又输球了。今年看来又没戏了，没关系，明年再来！！我相信总有一天国米会再次站在冠军的领奖台上，雄踞亚平宁，傲视欧罗巴，开创一个新的属于蓝黑军团的时代！！神圣国际米兰，多少蓝黑的战士聚集在你的旗帜下，为了你的荣耀，你的胜利而不断战斗，去夺取那属于你的冠军！因为你我的骨子里流淌的都是蓝黑的血液，这是贵族延续不断的象征。无论前途多少艰难，我都愿意和你在一起战斗，不断前进，去夺取注定属于你的胜利，来恢复你往日的荣光，往日的鼎盛，往日的辉煌！！！来恢复那个多年以前的神话般的蓝黑帝国！！！

自从这学期选了排球课，我就开始迷上了这项运动。从完全不会打排球的门外汉到最近混进学院排球队参加“三好杯”，我只用了两个月，这个过程连我自己都觉得有点夸张。虽然练得比较累，每一次的进步都让我兴奋不已。因为从来没有正式比赛经历，我对排球的战术和跑位一无所知，不过今天下午练了一终于习惯了攻防变换的站位和换位。今天晚上和其他学院的热身赛我还上场比赛拉，扣了好几个，爽就一个字！虽然目前还是绝对主力替补，但我对我的排球天赋还是有信心的，总有一天我要成为主力主攻，霍霍~~

上星期六我组织了我们班的春游，虽然说不是十全十美，但至少还算是成功的。我们乘K89从浙大附中下车，从黄龙洞上山，一路走到宝石前山，在山上野餐，大家还兴致勃勃地玩了好多游戏。这是我们班在分流前的最后一次活动，但感伤的情怀并没有破坏我们的游兴。置身于青山绿水之间的心旷神怡，伴随着山间扑面而来的习习凉风，我仿佛有了和自然融为一体的感觉。而爬到了山顶，俯视西湖，才更深刻地体会到西湖的迷人之处。它如同一块镶嵌于大地的宝石，玲珑剔透；又好比是西子梳妆的明镜，一尘不染；湖面上的小船星罗棋布地点缀其上，更给西湖增添了一种说不出的效果。此时，我才明白为什么从古代到今会有如此多的诗人赞美西湖：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。西湖之美，美得让人如此心醉。

      抽空上来透口气，最近好忙啊，课本来就选的多，再加上刚刚加入了学生会体育部，工作更多了。而原来没什么事的棋社，这学期也复活了，我还负责了国际象棋比赛的策划，班级那边还有一个春游的计划在。不行啦，看来不得不变身为三头六臂了。好在国象的策划终于搞定了，第一次写策划，相当没经验，速度不是一般的慢啊。

      不过嘛，牢骚归牢骚，其实这样的生活还是蛮充实的，总比没事可干好啊。嘿嘿，我的小宇宙，已经燃烧起来啦！！